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Unabhängig davon, ob die Wirtschaft wächst oder nicht, ist die Entstehung neuer Anwaltskanzleien aus der Ausgliederung von Partnern großer Unternehmen ein Phänomen, das normalerweise in mehr oder weniger großen Wellen auftritt, die niemals ruhen. Vor zehn Jahren war Lisandro Allende, damals Partner bei Brons & Salas – einem der wichtigsten Studios in Buenos Aires, das eng mit der Beratung multinationaler Unternehmen verbunden ist – der Meinung, dass es an der Zeit sei, eine andere Art von Boutique-Service anzubieten, nämlich die Beteiligung mit Kunden ist näher als bei großen Strukturen. Er sprach mit seinem Partner Gustavo Ferrante, mit dem er bei der Zusammenarbeit immer viel Harmonie hatte, und gemeinsam eröffneten sie ihre eigene Firma, Allende & Ferrante.
„Wir wollten den Stil der großen Studios nachahmen, ihm aber eine besondere Note verleihen. Wie Feinkostgeschäfte, die ein anderes Produkt anbieten als Supermärkte. Der große Unterschied war die persönliche Note. Wir haben gemerkt, dass es in dem großen Studio nicht mehr den alltäglichen Dialog mit dem Kunden gab“, sagt Allende, der 27 Jahre lang in der vorherigen Firma gearbeitet hatte, als er sich entschied, zurückzutreten. Sein Partner Ferrante war über 30.
Allendes Tätigkeitsschwerpunkt liegt im Gesellschaftsrecht und der allgemeinen Beratung von Unternehmen (Mergers & Acquisitions, Verträge), während Ferrante sich auf das Arbeitsrecht konzentriert. Auf der Grundlage dieser beiden Spezialisierungen starteten sie mit drei Juniorjuristen und einer Person in der Verwaltung. Heute hat die Kanzlei sieben Partner: Emilio Fontana, Mariana Miglino, Federico Pavlov, Carolina Piatti und Ignacio Nantillo, zusätzlich zu den Gründern, und insgesamt 18 Anwälte, einschließlich Associates.
„Als wir anfingen, haben wir nicht daran gedacht, das zu sein, was wir jetzt sind, sondern nach etwas viel Kleinerem gesucht. Wir hatten das Glück, dass die Kunden, mit denen wir eine persönliche und alltägliche Beziehung hatten, uns folgten“, erinnert sich Ferrante. „Der Grad der Loyalität hat unsere Erwartungen übertroffen. Wir müssen bedenken, dass es sich um institutionelle Kunden handelt, bei denen die Entscheidung, welche Anwaltskanzlei man beauftragt, nicht von einer einzelnen Person getroffen wird“, fügt er hinzu.
Dazu gehören Arcos Dorados (Inhaber des McDonald’s-Franchise für die Region), Profértil, Cammesa, Freddo, Grupo Jones (Immobilien und Landwirtschaft), ADP/Payroll (Gehaltsabrechnung und Technologiedienstleistungen), das Chemieunternehmen Arkema und das Softwareunternehmen Kainos Group Liste der Anwälte, die ihnen im letzten Jahrzehnt gefolgt sind und sich ihnen angeschlossen haben. Eine Phase, in der Stagnation und Krisen der gemeinsame Nenner in wirtschaftlichen Angelegenheiten waren.
Die Studie definierte von Anfang an einige strategische Linien, wie zum Beispiel, dass sie nicht dafür verantwortlich sei, massive Urteile zu fällen, und dass sie langfristige Kunden gegenüber bestimmten Operationen (wie zum Beispiel einer Unternehmenstransaktion) priorisieren würde, ohne aufzugeben Sie sind natürlich entstanden. Angesichts der Ergebnisse feiern die Gründungspartner heute, dass sie diesen Weg eingeschlagen haben.
„Wir haben beschlossen, keine Massenprozesse durchzuführen, weder in vertraglichen Ansprüchen noch in arbeitsrechtlichen Fragen. Das führt dazu, dass Sie sich an einen Anwalt wenden müssen, um die Arbeit zu erledigen, und wir haben uns entschieden, dies nicht zu tun. Als wir wuchsen, mussten wir mehr Partner haben“, sagt Allende.
„Es war zweifellos eine gute Entscheidung, denn Massenversuche fordern große Ressourcen und zwingen auch dazu, den Kundenservice zu diversifizieren, was sich auf die Servicequalität auswirken kann. Es ist eine andere Art von Geschäft, das gut ist, aber es ist nicht das, was wir machen wollten. „Unser Gründungsplan war ein anderer“, bekräftigt Ferrante.
Es gab noch einen weiteren Faktor, der sie dazu veranlasste, sich für diese Art von Dienstleistung zu entscheiden: die Gewissheit, dass die Rechtsberatung von Unternehmen immer mehr Interaktion zwischen Partnern und unterschiedliche Meinungen erfordern würde, da es sich um komplexe Aspekte mit unterschiedlichen Fachgebieten handelt. Die erste und schlecht ausgearbeitete Antwort auf eine Anfrage stehe den Unternehmen bereits zur Verfügung, geben die Partner an; Was sie von einer Studie erwarten, ist die Erfahrung, die einen Mehrwert schafft.
„Mitgliederchecks zu einem Thema sind interessant. „Kunden suchen den Unterschied zu dem, was künstliche Intelligenz sagt“, erwähnt Allende und spielt damit auf die Weiterentwicklung der Technologie und deren Einsatz für standardisierte Arbeiten in der Rechtswelt an, etwa bei der Ausarbeitung von Verträgen oder der Beantwortung von Klagen.
Was das Profil der Mandanten betrifft, betonen sie, dass sie sich auf diejenigen konzentriert haben, die eine ständige Beratung in alltäglichen Fragen, unter anderem in Unternehmens-, Börsen-, Steuer-, Arbeits- und Außenhandelsaspekten, mit einem gewissen Maß an Fachkenntnis benötigen. „Nachhaltigkeits- und ESG-Kriterien [por las siglas en inglés de medio ambiente, social y gobernanza] „Sie gewinnen in Beratungen zunehmend an Bedeutung“, ergänzt Allende. Auf diesem Weg, so fügt Ferrante hinzu, widerstanden sie der Versuchung, schneller zu wachsen, indem sie sich Problemen annahmen, die sie von ihrem Norden abgelenkt hätten.
Um über das Geschäft ihrer Kunden auf dem Laufenden zu bleiben, nehmen sie an branchenspezifischen Wirtschaftskammern teil und fungieren in einigen Unternehmen als Direktoren. „Dort greifen wir auf andere Arten von Informationen zu und können unseren Standpunkt dazu einbringen, was ein Verzeichnis leisten kann“, sagt Allende.
In Arbeitsangelegenheiten fügte er den Beratungen zu Vorschriften und Tarifverhandlungen eine Spezialisierung auf Einwanderungs- und Auswanderungsfragen hinzu, sowohl für ausländische Unternehmen, die Führungskräfte nach Argentinien entsenden, als auch für lokale Unternehmen, die Menschen in andere Länder entsenden. Darüber hinaus führen sie wichtige Gerichtsverfahren durch und unterstützen Führungskräfte bei Unternehmensausstiegsprozessen. „Auswanderungsberatung ist ein wichtiger Bereich, in dem wir präsent sind, ebenso wie in Energiefragen im Zusammenhang mit Vaca Muerta und erneuerbaren Energien“, geben die Partner an.
Der Energiebereich ist ein Bereich, der viele Anwaltskanzleien begeistert, und Allende & Ferrante bildet da keine Ausnahme. „Es gibt eine positive Erwartungshaltung (von den Kunden). Die Forderung der Anleger besteht darin, dass sich der Markt stärker öffnet. „Darauf warten alle“, sagt Allende und fügt hinzu: „Es gibt viel mehr Anfragen als im letzten Jahr, vor allem in den Bereichen Energie, Bergbau und Software.“
Ein weiterer Schwerpunkt der Studie im Zusammenhang mit Software ist Fintech, ein Bereich, der von Partner Ignacio Nantillo mit Kunden wie Cobro Inmediato (Coin), Mi Activo (Immobilien-Tokenizer) und Pay&Think betrieben wird. Das Unternehmen beriet bei der Registrierung des ersten Unternehmens namens Bcrypto, das sich auf den Phygital-Austausch in Buenos Aires spezialisiert hat, bei der National Securities Commission (CNV).
