in seiner Geschichte Funes der DenkwürdigeDer argentinische Schriftsteller Jorge Luis Borges erzählt die Geschichte von Ireneo Funes, einem jungen Mann, der nach einem Unfall ein erstaunliches Gedächtnis entwickelt, das ihn jedes Ereignis, unabhängig von seinem Alter, detailliert im Gedächtnis behalten kann. Wie der Charakter sagt:
„Ich allein habe mehr Erinnerungen als alle Menschen seit Anbeginn der Welt.“
Denken Sie daran, Homo oeconomicus
Traditionell geht die Wirtschaftsanalyse von der impliziten Hypothese aus, dass alle Menschen wie Funes sind: Wir vergessen nie etwas und haben keine falschen oder verzerrten Erinnerungen.
Dies bedeutet natürlich nicht, dass die Ökonomen sich der Falschheit dieser Hypothese nicht bewusst waren. Es handelte sich eher um eine methodische Entscheidung: Da das Gedächtnis eine sehr komplexe Variable ist, wurde es als vorzuziehen erachtet, zunächst die Erklärungsfähigkeit einfacherer Modelle zu untersuchen.
Tatsächlich sind einige wirtschaftliche Phänomene jedoch schwer zu erklären, ohne sich auf Gedächtnisbeschränkungen zu berufen.
Die Inspiration für diese Studien stammt aus der kognitiven Psychologie und insbesondere aus einem häufig experimentell beobachteten Phänomen, das wir Zerfall nennen: Erinnerungen verblassen mit der Zeit, wenn sie nicht genutzt oder überprüft werden.
Im Bereich Finanzen
Verschiedene Studien haben die Auswirkungen von Gedächtnisstörungen auf die Finanzmärkte analysiert. Die Grundidee besteht darin, dass Anleger durch das Vergessen entfernter Szenarien ihre Erwartungen an die Aktienkurse anhand einer begrenzten Stichprobe aktueller Daten bilden.
Dies lässt sie glauben, dass die Preise weiter steigen werden, wenn sie steigen, und dass sie weiter fallen werden, wenn sie fallen.
Im Vergleich zu einem Markt, in dem Anleger über ein perfektes Gedächtnis verfügen, führt dieser Glaube zu mindestens vier Unterschieden:
- Größere Volatilität oder Schwankung der Preise.
- Die Bildung von Finanzblasen aufgrund „überhöhter“ Erwartungen.
- Anleger fordern höhere Aktienrenditen, um die (unerwünschte) größere Unsicherheit und Volatilität auszugleichen. Das heißt, Aktien haben einen höheren Risikoaufschlag bzw. Rentabilitätsunterschied zu einem praktisch risikofreien Vermögenswert (z. B. einer Anleihe eines zahlungsfähigen Staates).
- Investoren sind sehr heterogen, da sie häufig aus unterschiedlichen Erfahrungen schließen.
Beispielsweise nahmen in einem natürlichen Experiment in Indien 1,5 Millionen Anleger an einer Lotterie teil, bei der ihnen nach dem Zufallsprinzip Aktien von Unternehmen zugeteilt wurden, die ihren ersten Börsengang (IPO) machten. Positive IPO-Renditen erhöhten die spätere Beteiligung der Anleger am Aktienmarkt (1,17 Prozent), während negative Renditen sie verringerten (-1,42 Prozent).
Vermeiden Sie das Vergessen
Ein Feldversuch wurde bei verschiedenen Banken in Bolivien, Peru und den Philippinen mit neuen Sparkontenkunden durchgeführt. Zufälligerweise erhielten einige Sparer regelmäßige Erinnerungen mit einem Sparziel und finanziellen Anreizen.
Im Vergleich zu „Nicht-Empfängern“ dieser Anzeigen erhöhte sich die Ersparnis dieser Kunden um 10 Prozent.
Einige Studien belegen auch, dass Erinnerungen umso effektiver sind, je näher sie am Abgabetermin erfolgen.
Vergessen als Geschäftsstrategie
Es wurde vermutet, dass Unternehmen manchmal das mangelnde Gedächtnis der Verbraucher ausnutzen und Angebote anbieten, die dann aus Vergesslichkeit nicht genutzt werden.
Es wird geschätzt, dass mehr als 60 Prozent der amerikanischen Käufer bei reduzierten Produkten, für die vorab ein Formular und ein Kaufbeleg beim Unternehmen eingereicht werden müssen, diese nicht verlangen (für Rückerstattungen). größer von 20 Dollar).
Ein weiteres Beispiel sind kostenlose Produkttests, bei denen Verbraucher vor Ablaufdatum kündigen müssen, um automatische Gebühren zu vermeiden.
Einige Hinweise deuten darauf hin, dass viele Kunden, die sich nicht für das Produkt interessieren, vergessen, es zu stornieren. Bei Experimenten, bei denen beispielsweise Erinnerungen eingehen, sind die Stornierungsraten wesentlich höher.
Andererseits betrug die Nichtabbruchrate bei 3-Tage-Tests 28 Prozent und bei 7-Tage-Tests 41 Prozent, was auf einen Zusammenhang zwischen längerer Dauer und mehr Vergessen schließen lässt.
Konjunkturerwartungen
Einzelpersonen neigen dazu, ihre zukünftigen Erwartungen hinsichtlich Inflation, Arbeitslosigkeit oder BIP zu bilden, indem sie aus ihren jüngsten persönlichen Erfahrungen extrapolieren.
Beispielsweise wurde bei einer Stichprobe amerikanischer Haushalte beobachtet, dass ihre Erwartungen an die künftige Inflation weitgehend von ihren Erinnerungen an die lokalen Lebensmittelpreise in den vergangenen Monaten abhingen.
Dies ist aus drei Gründen problematisch: Der Verbraucherpreisindex hängt nicht nur von Lebensmitteln ab, die Verbraucher erinnern sich oft nicht genau an die Preise, und die aktuellen lokalen Preise können eine eigene Dynamik aufweisen, die sich von der nationalen Inflation unterscheidet.
Assoziatives Gedächtnis
Abschließend ist es wichtig anzumerken, dass Beeinträchtigung nur eines von vielen Phänomenen ist, die in der neurowissenschaftlichen und psychologischen Gedächtnisliteratur beschrieben werden.
Ein weiterer interessanter Mechanismus ist beispielsweise die Assoziation von Ideen, durch die zwei Erinnerungen X und Y verbunden werden, wenn sie ähnliche Bedeutungen haben oder häufig gleichzeitig wahrgenommen werden. Auf diese Weise wird X zu a Hinweis von Y (und umgekehrt).
Zum Beispiel, wenn London an Big Ben erinnert (oder wenn Marcel Proust seine Madeleine in Tee taucht und der Geruch Erinnerungen an seine Kindheit weckt).
Das assoziative Gedächtnis scheint beispielsweise für das Verständnis der Wirksamkeit von Werbung von entscheidender Bedeutung zu sein. Der klassische ökonomische Ansatz sieht darin eine Möglichkeit, neue Informationen über eine Marke zu vermitteln.
Dies ist zum Teil richtig, aber ein wichtiges Ziel von Werbekampagnen besteht darin, positive Assoziationen zwischen der beworbenen Ware oder Dienstleistung und inspirierenden oder angenehmen Ideen wie dem Bild einer schönen Person herzustellen.
Wenn der Verbraucher anschließend über das Gut nachdenkt, ist es wahrscheinlich, dass er diese Assoziationen auch in Betracht zieht und ein positiver affektiver Zustand entsteht, der ihn möglicherweise zum Kauf des Gutes einlädt oder das Konsumerlebnis angenehmer macht.
Kurz gesagt, es gibt im Bereich des Gedächtnisses noch große Möglichkeiten für die Interaktion zwischen Ökonomie, Neurowissenschaften und Psychologie.
Dieser Artikel wurde ursprünglich auf The Conversation veröffentlicht. Lesen Sie das Original. Irene Espinedo Lorenzo, Studentin an der Fakultät für Sozial- und Rechtswissenschaften der Universität Carlos III in Madrid, ist Mitautorin dieses Artikels.
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