Die Sportbranche hat sich in wenigen Jahren gewandelt, die Einnahmen sind deutlich gewachsen und in der Folge wurden in die Verwaltung von Sportimmobilien immer mehr Prozesse aus der Geschäftswelt einbezogen. Dies erfordert die Anpassung an neue Bedürfnisse und darf in einem zunehmend wettbewerbsintensiven und globalen Umfeld nicht auf der Strecke bleiben Innovationen bei der Gestaltung von Marketingstrategien entwickeln, um den Markenwert zu steigern, in neuen Märkten Fuß zu fassen und mehr Geschäfte zu generieren.
„Die Diversifizierung der Einnahmen ist entscheidend, um die finanzielle Nachhaltigkeit und das langfristige Wachstum dieser Vereine sicherzustellen“, sagt Juan José Muriel Falantes, Professor für kaufmännisches Management und Verhandlungen im Master of Sports Marketing an der ESIC Business School. Das Wachstum von Sportorganisationen erfordert sowohl die Erweiterung ihrer Reichweite durch die Erschließung neuer Märkte als auch das Angebot neuer Dienstleistungen.
Der starke Wettbewerb, insbesondere im Fußball, hat dazu geführt, dass das Geschäft stark auf Fernseheinnahmen basiert. Die Bewertung dieser Rechte, die seit den 2000er Jahren fast ununterbrochen anstieg, schien kein Ende zu nehmen, und ihre Bedeutung hat dazu geführt, dass in großen Sportimmobilien gelegentlich nicht genügend Raum für Innovationen gelassen wurde. Angesichts veränderter Verbrauchergewohnheiten und neuer Möglichkeiten im digitalen Umfeld hat sich das audiovisuelle Geschäft nun stabilisiert und die Branche musste einige ihrer Geschäftsstrategien überdenken. Aber, Wie führen Vereine Innovationen durch, um ihre Marke wertvoller zu machen?
Dies ist eines der zentralen Diskussionsthemen beim SPORT BUSINESS SUMMIT der ESIC Business School, der am 13. Juni im Ágora Room des Juan XXIII Campus, 12 in Pozuelo de Alarcón stattfinden wird. Die Veranstaltung wird Möglichkeiten im Sport- und Sponsoring-Ökosystem erkunden, indem Branchenexperten zusammenkommen, um Erfolgsgeschichten auszutauschen und die aufkommenden Trends zu entdecken. Der SPORT BUSINESS SUMMIT bietet Präsentationen, runde Tische und Vorträge zu Themen wie digitale Transformation, Aktivierungen, künstliche Intelligenz, Nachhaltigkeit im Sport, Fan-Engagement und Innovation und Technologie.
Zunächst müssen wir bedenken, dass der Kampf um Aufmerksamkeit auf einem zunehmend globalen Spielfeld ausgetragen wird, bei dem Sportunternehmen mit immer mehr Freizeitangeboten um die Bindung ihrer Fans konkurrieren müssen. Hinzu kommen weitere Faktoren wie der Anstieg der Betriebskosten, der Druck auf Sportgehälter, der Investitionsbedarf oder die Transformation des audiovisuellen und Unterhaltungsmarktes selbst. Daher werden Kennzahlen verwendet, die garantieren, dass der Sport weiterhin eine der großartigsten kommerziellen Plattformen ist, um das Publikum zu beeinflussen.
„Vor 20 Jahren war die Marketing- und Kommunikationsabteilung eines Sportvereins ein Kostenfaktor. Heute handelt es sich um eine Investition, die anhand des ROI und einer Scorecard gemessen wird, die ständig analysiert wird. Daher wächst es mit der Entwicklung des Marktes und seiner Nachfrage“, sagt der Lehrer. In diesem Sinne erfordern die vom Markt geforderten Berufsprofile unter anderem umfassende Kenntnisse des Sportmarktes, Kunden- bzw. Fanorientierung, Beziehungsmanagement, strategisches Denken, analytische Fähigkeiten und Projektmanagement. All dies hängt von einer Geschäftseinheit ab, daher ist die Struktur nach dem Vorbild und der Ähnlichkeit dessen organisiert, was in der Geschäftswelt geschieht. „Sportvereine mussten die Einnahmenerhebung professionalisieren, um wachsen zu können“, fügt er hinzu.
In diesem Sinne befinden sich die Vereine seit vielen Jahren in einem Internationalisierungsprozess, der es ihnen ermöglicht, über ihre Heimatmärkte hinaus zu wachsen. Diese Aktivität hat in den letzten Jahren mit der Feier von Freundschaftsspielen, Sommertouren oder der Eröffnung von Akademien zugenommen. In der Welt des Fußballs sind die Vereinigten Staaten und Mexiko ein Eldorado, in dem Vereine und Wettbewerbe im Hinblick auf die Weltmeisterschaft 2026 wachsen wollen. Es ist kein Zufall, dass LaLiga und Premier League bereits Partei ergriffen haben, indem sie ihre eigenen Vorsaison-Touren ins Leben gerufen haben im nordamerikanischen Riesen.
Die gefragten Profile erfordern Kenntnisse des Sportmarktes, Kundenorientierung, Beziehungsmanagement und analytische Fähigkeiten.
Die Idee besteht darin, zu versuchen, das Modell des International Champions Cup zu reproduzieren, und es ist der vorherige Schritt zum Export von Spielen der Saison in andere Teile der Welt, was die NBA oder die NFL bereits tun. Eine Chance, in Schlüsselmärkten weiter zu wachsen und neue Fans zu gewinnen. Darüber hinaus verfügen die meisten Sportimmobilien dank der Einrichtung von Fußballakademien und -schulen bereits über eine internationale Präsenz, die nicht nur junge Talente außerhalb des nationalen Bereichs anzieht, sondern auch dazu beiträgt, ihren Markenwert in bestimmten Gebieten zu steigern und neue Sponsoren zu gewinnen. regional.
Jenseits des Stadions: Wachstum im digitalen Ökosystem
Ebenso bietet das aktuelle digitale Ökosystem Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, in der Content-Produktion Innovationen einzuführen, neue Werbemittel zu generieren und diese durch die Gewinnung neuer Zielgruppen zu monetarisieren deren Hauptunterhaltungsmittel soziale Netzwerke sind. Der Professor der ESIC Business School fügt hinzu, dass „Vereine in die Produktion attraktiver digitaler Inhalte wie Videos, Dokumentarserien und exklusive Inhalte in sozialen Netzwerken investiert haben, um ein globales Publikum zu erreichen und durch Sponsoring und Werbung Einnahmen zu erzielen.“
Ein Beispiel hierfür ist der Vertrag des FC Barcelona mit Spotify, einem Verein, der die Welt der Musik mit dem Fußball verbindet und sich für beide Seiten als strategische Allianz erwiesen hat. Die Plattform von Streaming macht die aktuellen Künstler durch Aktivierungen bekannt, während die Fußballmannschaft durch die Einführung von der Vereinbarung profitieren konnte Merchandising insbesondere durch seine Zusammenarbeit mit Rosalía oder den Rolling Stones. In diesem Sinne können Vereine auch ihre E-Commerce-Präsenz mit personalisierten Produkten über ihre Online-Shops vergrößern und so ihren Umsatz weltweit steigern.
Andererseits sind sich Sportorganisationen bewusst, wie wichtig es ist, ihr Leistungsversprechen von dem der Konkurrenz abzuheben, indem sie neue Service- und Produktangebote anbieten. Im digitalen Bereich gibt es, ohne weiter zu gehen, ein unendliches Universum an Möglichkeiten. Ob durch das Metaverse, NFTs oder das Gaming, werden diese Art von Plattformen oft zum Tor für traditionelle Sportimmobilien zur Generation Z. Diese digitalen Umgebungen sind ein Werkzeug, um mit einem Publikum in Kontakt zu treten, das dem Radar traditioneller Sendekanäle entgeht. So entstanden die E-Sport-Abteilungen der LaLiga-Vereine, über die sich viele Vereine neuen Sponsoring-Modellen näherten, die sich an die Bedürfnisse der digitalen Kommunikation anpassen.
Der Barça-Club selbst ist einer derjenigen, die der Erstellung digitaler Inhalte mit einer Abteilung, die sich speziell auf NFTs und digitale Erlebnisse konzentriert, das größte Gewicht beigemessen haben. Tatsächlich erwägt Barça Vision nicht nur jede Art von Initiative, die digitale Sammlerstücke, Metaverse, Web3, Virtual Reality und Augmented Reality umfasst, sondern auch hybride Veranstaltungen, die digitale mit physischen Vermögenswerten kombinieren, wie VIP-Erlebnisse oder limitierte Sammlungsgegenstände, oder die Feier von Konzerten.
Auch der Anstieg der Investitionen in die Erstellung multimedialer Inhalte ist nicht zu übersehen. Hier kommen sie her vom Phänomen der Dokumentationen bis hin zu Podcasts, Reportagen, Werbung oder anderen Arten von geteilten Inhalten. Eine sehr effektive Möglichkeit, Sportunternehmen, die bis vor Kurzem ein rein lokales Interesse hatten, in globale Produkte umzuwandeln.
Vereine finden im digitalen Ökosystem ein Tor zur Generation Z
Des Spieltag zum Treffen und Begrüßen
Die Beziehung zum Fan wurde über den Spieltag hinaus auf die nächste Ebene gehoben. Zusätzlich zur Einkommensumwandlung Spieltag Mit allen Arten von Initiativen auf den Tribünen, die das Fanerlebnis im Stadion verbessern, kommt es immer häufiger vor, exklusive Aktivitäten außerhalb des Stadions zu organisieren, die das VIP- und Hospitality-Angebot erweitern.
Darunter sind Treffen Treffen und Begrüßen mit den Spielern, Veranstaltungen, virtuellen Führungen, Autogrammstunden und anderen Arten innovativer Erlebnisse, die der Institution zusätzliche Einnahmen bringen. Handelt von Ein Segment, das sich nicht nur im B2C-Bereich weiterentwickelt, sondern auch die Beziehungen zu Unternehmen gestärkt hat durch sogenannte Firmenlogen, Konferenzen und Firmenevents, aber auch Corporate-Social-Responsibility-Programme und die Vermietung von Räumen für private Veranstaltungen.
Dies ist der Fall bei Atlético de Madrid, dem es in fünf Jahren dank der Nutzung der neuen Infrastruktur im Stadion gelungen ist, eine Investition von 330 Millionen Euro in die Cívitas Metropolitano zu erzielen. Muriel Falantes weist ebenfalls darauf hin, dass „einige Vereine Beratungsleistungen in Bereichen wie Sportmanagement, Talentförderung, Sportmarketing und Stadionbetrieb anbieten und so Unternehmen Zugang zu ihren Erfahrungen und Kenntnissen in der Fußballbranche verschaffen.“
