Ein Neugeborenes mit Einhornduft

Der CEO von Onum, Pedro Castillo, ist ein alter Bekannter in der spanischen Technologiebranche. Er war für den Aufbau des Sicherheitsteams von Bankinter verantwortlich. Im Jahr 2011, nachdem er 11 Jahre bei diesem Unternehmen gearbeitet hatte, beschloss er, den Schritt zu wagen und ein neues Projekt zu starten: LogTrust, eines der innovativsten Startups des Jahres 2018.

Das neue Unternehmen sammelte alle bei der Bank gesammelten Erfahrungen, wo es die Entwicklung von Bitácora geleitet hatte, einem Protokollanalysetool, das sequentielle und chronologische Aufzeichnungen des Betriebs eines Computersystems ermöglicht und dabei hilft, Fehler und Probleme im Netzwerk oder in den Systemen zu erkennen und zu analysieren , wie zum Beispiel Sicherheitsvorfälle. Darüber hinaus verließ er nicht nur Bankinter, sondern nahm auch einige seiner Teammitglieder mit.

Aus diesem Unternehmen wurde schließlich Devo, das heute eines der größten Sicherheits- und Datenanalyseunternehmen der Welt und das erste spanische Einhorn im Bereich Cybersicherheit ist.

Castillo verließ das Unternehmen im Jahr 2022. „Wir haben mit fünf Leuten angefangen. Als ich ging, hatten wir mehr als 500 Mitarbeiter und der Wert des Unternehmens betrug 2 Milliarden US-Dollar“, sagt er.

Er war sieben Jahre lang an der Spitze, bis das Unternehmen startete und Insight Venture Partners als Investor einstieg. „Für mich war es kein Trauma, nicht mehr CEO von Devo zu sein. Es war eine Entscheidung. Wenn man in den USA aufwachsen möchte, muss man Beziehungen haben, die man damals nicht hatte. Deshalb war es das Beste, einen amerikanischen CEO zu suchen und mich auf das zu konzentrieren, was mir am besten gefiel: Teams, Technologie und Produkte zu schaffen“, erklärt er.

Fangen Sie noch einmal von vorne an

Er blieb weitere vier Jahre im Unternehmen, bis ihm klar wurde, dass es an der Zeit war, neue Herausforderungen zu suchen. „Devo war ein großes Unternehmen mit einer anderen Mentalität als das Unternehmen, das ich gegründet habe. Weder besser noch schlechter; anders. Es war eine sehr durchdachte Entscheidung. Aber das Unternehmen hatte bereits alles, was es brauchte. Mein Weggang brachte sie nicht in Gefahr. Ich dachte, ich hätte mir das Recht verdient, rauszugehen und das zu tun, was ich am meisten liebe, was ich in einem so großen Unternehmen nicht auf die gleiche Weise tun könnte. Ich wollte noch einmal ganz von vorne anfangen. Nicht nur, weil ich vor einer neuen Herausforderung stehe, sondern weil ich denke, dass ich dabei den größten Beitrag leisten kann“, erklärt er.

Also gründete er Signalit und griff dabei auf einen losen Faden zurück, den er während seiner Arbeit bei Devo entdeckt hatte. „Ich hatte die Probleme erkannt, die Benutzer haben, wenn sie ihre Daten an Analyseplattformen senden. Genauso wie damals, als ich Bankinter verließ und Devo gründete, beschloss ich, nach Lösungen für spezifische Probleme zu suchen, die ich sehr gut kannte“, sagt dieser Unternehmer.

Seine Anwesenheit an der Spitze dieses neuen Projekts war ein Erfolgsgarant, weshalb es dem neuen Unternehmen im Juni letzten Jahres gelang, eine Finanzierungsrunde in Höhe von 11,6 Millionen Euro aufzubringen, unter der Leitung von Insight Partners und Kibo Ventures, den Partnern dieser Unternehmen Castillo wusste bereits von Devo.

Darüber hinaus wurde im vergangenen Oktober, wie bereits erwähnt, Noister übernommen, ein von gegründetes Startup Lucas Varela, wodurch Onum entstand, das Ergebnis der Verschmelzung beider. „Er hat Noister gegründet, kurz bevor ich Devo verließ. Wir schätzen einander als Fachleute und als Menschen und haben die Möglichkeit in Betracht gezogen, uns an unseren Projekten zu beteiligen. Da wir uns in der Produktentwicklungsphase befanden, teilten wir die Arbeit auf, erstellten einen gemeinsamen Geschäftsplan und legten einige Meilensteine ​​fest. Und als wir sie erreichten, beschlossen wir, dass es an der Zeit war, die Unternehmen zusammenzubringen“, sagt er.

Es scheint, dass diese Bewegung den Markt überzeugt hat, denn im April dieses Jahres gelang es dem Unternehmen, eine neue Finanzierungsrunde über fast 26 Millionen Euro abzuschließen, eine Operation unter der Leitung von Dawn Capital, dem Hauptinvestor, der sich darauf spezialisiert hat B2B-Software Europas und wurde dabei erneut von Insight Partners und Kibo Ventures unterstützt.

Was macht Onum?

Während seiner Arbeit bei Devo stellte Castillo fest, dass Kunden nicht wussten, welche Daten sie an Analyse- oder Cybersicherheitsplattformen sendeten. „Wenn Sie einen Kunden auf Plattformen wie Devo oder Splunk fragen, welche Daten er gestern gesendet hat, antworten alle, dass er keine Ahnung hat“, sagt er.

Dieser Mangel an Kontrolle lässt die Kosten in die Höhe schnellen. Darüber hinaus muss berücksichtigt werden, dass nicht alle Daten den gleichen Wert haben. „Fast alle Analyseplattformen rechnen nach Volumen der berechneten Daten ab. Eines der Dinge, die wir bei Devo gelernt haben, ist, dass der Kunde Daten mit geringem oder gar keinem Wert sendet, aber für alle Daten zum gleichen Preis bezahlt. Dies liegt daran, dass die Systeme, die diese Daten an der Quelle generieren, dies in Formaten tun, die sehr strukturiert sind und keinen Wert verleihen. Zum Beispiel Feldnamen, Felder mit Nullwerten, Zahlen mit vielen Nachkommastellen usw.“, stellt er klar.

Das erste, was Onum tut, ist, diese Daten zu optimieren, damit seine Kunden ihre Rechnungen senken können. „Ein Kunde, der uns beauftragt, zahlt 50 % weniger für seine Analyseplattform, weil die Hälfte dieser Daten einfach keinen Wert hat. „Es ist wichtig, dass der Kunde die Daten sendet, die sinnvoll sind“, betont er. Dies ermöglicht einen unmittelbaren Return on Investment.

Durch die Datenoptimierung können auch Sicherheits- und Analyseplattformen eine bessere Leistung erbringen, indem sie die Daten identifizieren, die den größten geschäftlichen Einfluss haben und die Sicherheit verbessern können.

Onum konzentriert sich auf die Optimierung der Daten, die seine Kunden an Plattformen senden
Analyse, Kostensenkung

Pedro Castillo, CEO von Onum.

Auf diese Weise analysiert Onum die Daten, die es von seinem Kunden erhält, um festzustellen, welche Daten es an seine Analyseplattform sendet, welche es löscht oder welche es behält. Dadurch können Sie den Fluss Ihrer Daten in Echtzeit steuern und wissen, was damit geschieht. „Wir geben dem Kunden das Führung Ihrer Daten. Wir bieten Prüfung und Kontrolle über eine Plattform mit einer Schnittstelle an, über die der Kunde weiß, was er wann, wie, wohin und warum gesendet hat, und zwar mit völliger Granularität“, präzisiert der CEO.

Ebenso können Sie mit Onum Ihre eigenen Anwendungen oder Anwendungen von Drittanbietern ausführen, die Daten während der Übertragung in Echtzeit analysieren, mit dem Ziel, sie anzureichern, damit das Unternehmen einen größeren Nutzen daraus ziehen kann.

Castillo versichert, dass es in unserem Land kein Unternehmen gibt, das einen solchen Vorschlag anbietet. Und international bietet nur das amerikanische Unternehmen Cribl etwas Ähnliches an, allerdings nur auf die Datenreduktion beschränkt.

An wen ist es gerichtet?

Der CEO von Onum stellt sicher, dass sich seine Lösungen an jeden Benutzer von Analyse- oder Cybersicherheitsplattformen anpassen, „denn niemand verschwendet gerne Geld.“ Es spielt keine Rolle, ob sie groß oder klein sind, denn sie sparen einen Prozentsatz. Wenn sie 10.000 Euro im Jahr ausgeben, sparen sie 5.000 Euro. Und wenn sie 10 Millionen ausgeben, sparen sie 5 Millionen. Je größer das Unternehmen, desto größer die Einsparungen“, sagt er.

Derzeit richtet sich Onum an Unternehmen ab einer bestimmten Größe. „Wir werden uns stärker auf mittlere und große Kunden sowie auf ein B2B-orientiertes Geschäft konzentrieren. Aus der Sicht von zum Markt gehenunsere Säulen werden Kunden im Bereich Cybersicherheit sein – MSSP-Dienstleister (Managed-Security-Dienstleister) zum Beispiel – und Telekommunikationsunternehmen mit Anwendungsfällen im Zusammenhang mit 5G oder dem Internet der Dinge, wo unsere Lösung perfekt passt“, betont er.

Castillo geht jedoch davon aus, dass er dieses Jahr die Einführung eines Modells plant Freemium für alle Arten von Benutzern. „Sie können sich auf der Plattform registrieren und mit gewissen Einschränkungen nutzen und dann versuchen, sie in zahlende Kunden zu verwandeln“, stellt er klar.

Vom Geschäftsmodell her ähnelt es dem von Analyseplattformen, da die Abrechnung auf der Grundlage der von seinen Kunden erhaltenen Datenmenge erfolgt. „Wenn der Kunde uns 10 schickt Terabyte Datenmenge pro Tag, wir sind zu fünft Terabyte. Dann beginnt der Kunde mit der Zahlung von 5 Terabyte zu Ihrer Analyseplattform und 10 Terabyte Für uns ist der Preis pro Terabyte jedoch nicht derselbe. Unser Preis liegt unendlich unter dem Preis von Terabyte der Analyseplattform. Nachdem der Kunde alles an uns und seine Analyseplattform bezahlt hat, spart er mindestens 35 % der Kosten“, sagt Castillo.

Pedro Castillo, CEO von Onum.

Die einfache Bereitstellung ist ein weiteres wichtiges kommerzielles Argument. „Die Implementierung des Produkts erfolgt sehr schnell und sehr einfach, ohne dass der Service unterbrochen wird. Und es kann in der eingesetzt werden Rechenzentrum vom Client oder in der Cloud“, betont er.

Darüber hinaus ist es für den Endbenutzer nahezu unsichtbar, sodass das Problem des Widerstands gegen Änderungen umgangen wird, der in Unternehmen häufig auftritt, wenn sie die Migration von Systemen oder Anwendungen in Betracht ziehen.

„Wenn Sie zu einem Unternehmen gehen und ihm sagen, dass die von Ihnen angebotene Lösung viel besser ist, ihre Benutzer jedoch aufhören müssen, etwas zu verwenden und mit etwas anderem zu arbeiten, ist das sehr komplex. In unserem Fall verwendet der Benutzer weiterhin dasselbe, da er weiterhin Plattformen wie Devo, Splunk, Elasticsearch oder QRadar verwendet, aber keine sinnvollen Daten mehr sendet. Die Bremse des Benutzers verschwindet. Möglicherweise wissen Sie nicht einmal, dass es Onum gibt“, betont er.

Eine vielversprechende Zukunft

Das Unternehmen brachte sein Produkt im Frühjahr auf den Markt, nachdem es drei Proofs of Concept mit zukünftigen Kunden durchgeführt hatte. „Das sind Unternehmen, mit denen wir zusammengearbeitet haben, um die Lösung zu testen und sicherzustellen, dass alles auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist“, erklärt der Gründer und CEO.

Diese Unternehmen waren Spanier oder hatten Beziehungen zu unserem Land, aber Castillo versichert, dass Onum „vom ersten Tag an eine globale Mentalität“ vertritt. Tatsächlich werden die im Rahmen der im April abgeschlossenen Finanzierungsoperation gesammelten Mittel in erster Linie für die Förderung ihrer Umsetzung auf dem US-Markt verwendet.

„Der Aufbau eines Vertriebsteams in den Vereinigten Staaten ist enorm teuer, aber unsere Idee ist, direkt dorthin zu gehen“, sagt er. Onum hatte geplant, in der zweiten Hälfte dieses Jahres auf der anderen Seite des Atlantiks von Bord zu gehen, obwohl die jüngste Runde den Prozess beschleunigen könnte. Darüber hinaus hat er weitere Punkte auf seiner Roadmap markiert.

„Wir richten ein Marktplatz Hier können wir oder andere Unternehmen Anwendungen entwickeln, die der Kunde abonnieren kann“, schließt Castillo.