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Das Timeshare-System war ein Boom in der ‘90 Doch nach und nach ließ dieser Erfolg nach. Mit der Pandemie haben sie sich bekehrt und sind heute Verbündete von Hotels geworden, die zu jeder Jahreszeit Gäste beherbergen möchten.
Entsprechend der Argentinische Time-Sharing-Kammer (CATC)im Jahr 2022 (neueste verfügbare Daten) mehr als 74.000 Familien nutzten das System (einige 325.000 Menschen). Es handelte sich um einen zwischenjährlichen Anstieg der Nutzerzahlen um 4 %, aber ein viel größerer Anstieg, nämlich 20 %, wurde bei der Zahl der Hotels im Land verzeichnet, die das System in den letzten vier Jahren hinzugefügt haben.
„Timeshare hat sich vom Modell der 90er Jahre zum heutigen Modell stark verändert. Der Schlüssel ist Flexibilität. „Was getan wird, ist, Tagespakete anzubieten, die über einen Zeitraum – in der Regel fünf Jahre – genutzt werden können, im Voraus bezahlt werden und günstigere Preise für Reisende und einen höheren Cashflow für Hotels garantieren“, erklärte er. Juan Jorge Schettini, Präsident der Kammer und Inhaber des Ferienclubs Maxisol ist im Land in Hotels in Patagonien und an der Küste von Buenos Aires tätig und hat heute mehr als 5.600 Mitglieder.
Timeshares in den 90ern vs. heute
Der Hauptunterschied besteht nach Angaben der Branchenkammer in den Zeiträumen, für die die Ferienclubs angeboten werden. “Heute liegt der Durchschnitt bei 5 Jahren, früher wurden sie 99 Jahre lang verkauft„sagte Schettini.
Hoteliers sprechen von einem grundlegenden Wandel: Jetzt streben diese Mitglieder danach flexibel. „Wir verstehen, dass wir uns an die Nachfrage neuer Kunden und einen sich verändernden Markt anpassen müssen“, fügte der Geschäftsmann hinzu.
Obwohl in der Während 1990 als Dienstleistung für die Familie, insbesondere die Mittelschicht, verkauft wurde, zielt der Markt heute auf höhere Einkommen ab. „Es handelt sich nicht um eine Investition in wirtschaftliche Belange. Es geht darum, einen Bruch zu machen und Teil einer ausgewählten Gruppe zu sein, einen Unterschied zu machen“, betonte er.
Die Werte werden in Dollar abgewickelt. In den meisten Fällen kann es finanziert werden, wobei jedoch immer der Dollar als Referenz verwendet wird. „Wenn Sie in Pesos bezahlen, erfolgt die Zahlung zum MEP-Wechselkurs“, erklärt die Referenz.
Warum tauchen sie wieder auf?
In einer Pandemie war Time-Sharing relevant. „Unsere Partner, die die Gebühr Monat für Monat bezahlten, waren der Schlüssel dazu, das Geschäft aktiv zu halten, als die Hotels nicht arbeiten konnten. Es war wichtig, den Cashflow aufrechtzuerhalten und Fixkosten zu bezahlen“, erklärte der Geschäftsmann.
Tatsächlich entschieden sich viele Hoteliers mitten in der Pandemie für die Einführung des Systems. Arturo Navarro Ithuralde, CEO und Mitbegründer von Aadesa, einem Unternehmen, das 16 Unterkünfte im Land betreibt, gründete 2020 seinen eigenen Ferienclub.
„Mitten in der Pandemie stellten wir fest, dass wir mit den geschlossenen Hotels viel Personal zur Verfügung hatten, wir schulten es und begannen, Hotelübernachtungen für die Zeit nach der Corona-Krise anzubieten. Die Leute wollten reisen und konnten es nicht, viele.“ „Ich begann mit der Planung und kaufte Übernachtungsmöglichkeiten, die ich später nutzte“, sagte der Geschäftsmann.
Heute verfügt das Unternehmen über mehr als 800 Mitglieder. Die Nachfrage wächst Jahr für Jahr, vor allem getrieben durch die Hotelbranche im Süden Argentiniens. „Wir haben viele Skifahrer, die wissen, dass sie jedes Jahr kommen und die Möglichkeit nutzen, eine Mitgliedschaft zu kaufen, weil sie bis zu 50 % sparen und Vorteile wie Transfers und exklusive Nutzungen genießen.““, er fügte hinzu.
Der Ferienclub bietet 28 Übernachtungen in den 16 Hotels der Gruppe und 20 weiteren Partnern im Land, die vier Jahre lang genutzt werden können. „Es besteht auch die Möglichkeit, es in mehr als 5.000 Hotels im Ausland einzusetzen“, sagte der Hotelier.
Zu ihr gehören auch die mit der Kammer verbundenen Hotels, die Timeshares nutzen RCI (Resort Condominium International) und Interval International, zwei der wichtigsten internationalen Börsenketten. Dadurch können auch Hotelketten aus aller Welt genutzt werden.
Größere Nachfrage
Nach Angaben der Kammer lag die durchschnittliche Jahresbelegung im Jahr 2023 bei 80 %, 10 Prozentpunkte über den Rekorden von 2021. „Dem System gelingt es, stark mit der Saisonalität zu brechen, weshalb viele Hotels, die mit dem traditionellen Hotelformat arbeiten, das Ferieneigentumssystem integrieren, um in ein gemischtes Format einzutreten“, sagte Schettini,
Einer der Orte, an dem Timeshare-Angebote am stärksten gewachsen sind, ist Córdoba. Walter Baitella, Besitzer des Los Molinos Hotel & Resort begann vor einem Jahrzehnt mit der Bereitstellung des Systems, aber in den letzten drei Jahren verbesserte sich der Vorschlag und es gelang ihm 50 % der Belegung Ihrer Unterkunft erfolgte durch Mitglieder mit Mitgliedschaft.
„Dieses Jahr endeten wir mit einer Besetzung von 150 Nachts für unsere 100 verfügbaren Plätze. Vor drei Jahren, als wir das Time-Sharing-System noch nicht geölt hatten, Wir hatten durchschnittlich 80 Nächte belegt pro Jahr. „Wir haben unsere Auslastung verdoppelt“, erklärte Baitella.
„Wir bieten 42 Nächte zur Nutzung in drei Jahren an, sie werden zu einem Festpreis mit einem Wert in Dollar erworben, mit einem Rabatt für diejenigen, die heute alles in bar bezahlen. Voraussetzung ist, dass 14 Nächte pro Jahr genutzt werden, davon Eine Woche muss in der Nebensaison liegen.erläuterte der Geschäftsmann.
Laut den Hoteliers, die dieses System betreiben, steigt die Nachfrage. „Touristen verstehen, dass es eine Möglichkeit ist, weniger für eine Dienstleistung zu zahlen, die sie in Anspruch nehmen möchten, und sie werden außerdem Teil einer ausgewählten Gruppe“, schloss Schettini.
„Timeshare ermöglicht es Benutzern, wirtschaftliche Unsicherheit zu vermeiden, indem sie eine Ferienimmobilie für einen bestimmten Zeitraum kaufen. Dieser Vorabkauf von Hotelübernachtungen bietet dem Benutzer nicht nur Sicherheit inmitten der Krise, sondern sichert den Hoteliers auch vorhersehbare und nachhaltige Einnahmen.“ , unabhängig von wirtschaftlichen Höhen und Tiefen“, schloss er.
Preislich gesehen wird dabei ein Zimmer im herkömmlichen Hotelsystem verkauft Durchschnittlich 150 US-Dollar, mit dem Ferienclubsystem kostet es 100 US-Dollar.
