Von der Finanzierung mit Crowdfunding bis zur Abrechnung von über 27 Millionen Euro

Fünfundzwanzig Tage reichten dafür Alberto Espinos seine Position auf einer Plattform verlassen Crowdfunding und beginnen Sie mit der Gründung Ihres eigenen Unternehmens.

Das bisherige Werk

„2016 habe ich bei Crowdcube gearbeitet. Da ich unbedingt die Welt entdecken wollte, habe ich alle meine Ferien auf einmal genutzt, um nach Südostasien (Thailand, Laos und Kambodscha) zu reisen. Und während der Vorbereitungen und während der Reise selbst verspürte ich das Bedürfnis, speziell für das Reisen konzipierte Produkte zu verwenden und zu tragen. Wir alle haben eine Marke im Sinn, wenn wir über Sport sprechen. Surfenvon Schlittschuhaber zu diesem Zeitpunkt konnte ich mir keine Referenzmarke im Bereich Reisen vorstellen.

Von all den Dingen, die er auf dieser intensiven Reise entdeckte, „vermisste ich am meisten einige Geländeschuhe, die mich in jedem Gelände begleiten würden, zum Schwimmen oder zum Wasserfall oder zum Abendessen mit Freunden und dem Partner und zum Wohlfühlen.“ dass Sie sich nicht nur wohl, sondern auch angemessen fühlen. Das war der Funke, der mich dazu brachte, meinen Job aufzugeben. „Eigentlich ohne große Planung und mit einer Hand vorne und einer hinten, aber mit der Hoffnung, dieses vielseitige Schuhwerk zu schaffen, das es uns Reisenden ermöglichen würde, ein einziges Paar Turnschuhe in unserem Rucksack zu tragen.“

Als er von dieser Reise zurückkam, begann er, seine Hausaufgaben zu machen. „Ich habe versucht, besser zu verstehen, wie die Textil- und Schuhindustrie funktioniert, und begann, nach Referenzmarken zu suchen, die Produkte für Reisende herstellen. Unser Schuh musste dazu geeignet sein, auf ein Boot zu steigen und verschiedene Inseln zu besuchen, in einen Wasserfall zu gehen und dann weiterzumachen Trekking oder der Weg zurück zum Hotel, ohne die Schuhe wechseln zu müssen.“

Und sie haben es geschafft: Seit 2017 haben sie bereits mehr als 652.600 Sneaker verkauft. Heute beschäftigt das Unternehmen 50 Mitarbeiter und verfügt über zwei physische Filialen. Dieses Jahr wollen sie mit vier schließen und im Jahr 2023 einen Umsatz von 27 Millionen Euro erzielen. Lassen Sie uns die Schlüssel kennen.

Die Kraft der Zusammenarbeit

Die Welt des Unternehmertums berührte Espídos eng, sowohl aufgrund seiner Arbeit, „da ich mich bei Crowdcube der Unterstützung und Begleitung von Unternehmern bei ihren Finanzierungsprozessen widmete“, als auch aufgrund seiner Studienzeit, an der er eine Gruppe von Ingenieurskollegen und ADE interessierte das unternehmerische Ökosystem.

„So kam es, dass zwei meiner Leidenschaften, in die ich die meiste Zeit investiert hatte, Reisen und Gespräche mit Unternehmern und Geschäftsleuten, zusammenkamen. Auf diese Weise konnte „eine Person wie ich mit sehr geringem Hintergrund und keinerlei Erfahrung in der Branche verschiedene Reisen in den Süden Spaniens unternehmen, um Hersteller der Schuhindustrie und Designer zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu treten.“ freiberuflich der mir geholfen hat, dieses Projekt Wirklichkeit werden zu lassen.“

Kickstarter-Kampagne

Im Dezember 2016 gab er seinen Job auf und begann 2017 mit der Entwicklung und Herstellung eines Minimum Viable Product.

„Es war eine komplizierte Erfahrung, denn trotz aller Hilfe oder Ratschläge, die man erhält, ist es schwierig, von 0 auf X zu gelangen. Und im Jahr 2018, nach diesem ersten Jahr des Experimentierens und Lernens, präsentierten wir der Welt unser Wertversprechen durch eine Kickstarter-Kampagne. Dort haben wir unser Produkt in den Vorverkauf gestellt (am 14. April), die Kampagne gestartet und in nur 51 Tagen mehr als 2,1 Millionen Euro gesammelt. Damit wurden wir zum Projekt/zur Kampagne spanischen Ursprungs, das auf der Plattform das meiste Geld gesammelt hat, und zum ersten weltweit in der Kategorie Schuhe. „Es stieg von 0 auf 1.000 und im Jahr 2017 standen wir in der Verantwortung, mehr als 35.000 Paar Sneaker in 140 Länder zu liefern.“

Seien Sie eine inspirierende Marke

„Sehr verbunden mit der Essenz meines Abenteuers in Südostasien und mit der Vision, die Referenzmarke für den Reisenden aufzubauen und diese Nische/diesen Raum zu leiten, haben wir in Zusammenarbeit/Konsonanz mit unserer Community die Entscheidung getroffen, dass Tropicfeel nicht „nur ein Schuhmarke: Wir sind auf die Welt gekommen, um Reisende zu inspirieren und Innovationen anzubieten und auch die Art und Weise zu verändern, wie Menschen reisen, um eine verantwortungsvollere und bewusstere Art des Fortbewegungsverhaltens zu fördern.“

Dies hängt mit dem zusammen, was Espiños „a Ansätze einzigartig und authentisch mit der Reise verbunden. Heute sehen wir bereits, dass große Marken Produkte für diese Branche auf den Markt bringen, aber unser Vorschlag ist authentischer, origineller und einzigartiger, weil wir nur über Reisen sprechen. Ich denke, es ist diese Essenz, diese Authentizität, die uns dazu bringt, die wahren Bedürfnisse des Reisenden zu verstehen und nicht die des Bergsteigers oder anderer Skater“.

Ihre Community und ihre Marke verlassen sich stark auf anspruchsvolle und inspirierende Inhalte, die sie daraus erstellen Rückmeldung von Tausenden von Reisenden. „Wir haben großes Glück, denn wir widmen uns dem, wofür wir leidenschaftlich sind und wofür Millionen von Menschen leidenschaftlich sind. Bei den verschiedenen Kampagnen, die wir das ganze Jahr über durchführen, fordern wir die Zusammenarbeit von Reisenden, die Inhalte generieren, und die es uns ermöglichen, eine Verbindung herzustellen, die nicht nur transaktional, sondern auch emotional ist.“

Konzentration auf eine bestimmte Nische von Reisenden

Ein großer Teil des Erfolgs liegt darin, „dass wir uns darauf konzentriert haben, in einem ganz bestimmten Raum und Typ von Reisenden einen Mehrwert zu bieten.“ Wenn wir über Reisen sprechen, gibt es viele Interpretationen, aber für uns ist die abenteuerliche Reise unser Nordstern und damit der Reisende, der einen großen Teil seiner Zeit und seines Geldes investiert, um neue Erfahrungen zu machen und die Welt zu entdecken. Dieser Fokus war von grundlegender Bedeutung, da wir Produkte für Stadtreisende oder für Sonnen- und Strandreisende hätten entwickeln können, aber wir haben uns entschieden, uns auf Reisende zu konzentrieren, die in die Natur gehen, um mit sich selbst und mit Kulturen in Kontakt zu treten.“

Eine Gemeinschaft aufbauen

Kommunikation und Content-Erstellung waren für den Aufbau einer Community von entscheidender Bedeutung, die im Fall von Tropicfeel 40.000 Menschen in der TF Nation (Treueprogramm) und 547.000 in sozialen Netzwerken erreicht.

„Wir wurden als Marke geboren, in der Zusammenarbeit ein wesentlicher Bestandteil unserer DNA ist. vor allem, weil wir uns durch eine Kampagne bekannt machen Crowdfunding, eine super kollaborative Methode, bei der man nicht nur Kunden findet, sondern auch eine emotionale Verbindung zu all diesen Menschen aufbaut, die das Produkt unterstützt haben. In 51 Tagen haben wir mehr als 26.000 Menschen von unserem Vorschlag überzeugt und konnten einer ihnen unbekannten Marke 50/100/200 Euro vorschießen, damit diese ihnen in drei oder vier Monaten ein Produkt schicken konnte. All diese Menschen kaufen kein Produkt, sondern unterstützen tatsächlich eine Illusion und den Traum einiger junger Menschen in Spanien, die das Leben von Reisenden einfacher machen wollen. Das ist die Essenz, die wir bewahren konnten, indem wir Crowdfunding nicht nur zur Erweiterung unseres Portfolios nutzen, sondern auch zur Stärkung unserer Verbindungen.“

Mit dem Crowdfunding nach Flagge

Wenn sie Mittel benötigen, greifen sie hauptsächlich auf die zurück Crowdfunding: „Wir haben auf Kickstarter insgesamt fünf Kampagnen durchgeführt: zwei in der Kategorie Schuhe, zwei in der Kategorie Rucksäcke und Gepäck und eine weitere konzentrierte sich auf den Zweck der Marke, einen Dokumentarfilm zu finanzieren, um die begangene Ungerechtigkeit sichtbar zu machen.“ in einem Wald in der Dominikanischen Republik. Heute sind wir eines der europäischen Unternehmen, das mit der Unterstützung von 100.000 Menschen das meiste Geld auf Kirkstarter gesammelt hat, rund 7 Millionen Euro.“

Sie haben auch andere Finanzierungsformen

„Im Jahr 2020 haben wir vor der Pandemie die Entscheidung getroffen, das Wachstum nicht nur durch Vorverkäufe, sondern auch mit dem Wissen privater Investoren zu beschleunigen, sowohl durch Fonds als auch durch Aktien-Crowdfunding. Wir haben drei Kapitalerhöhungen durchgeführt: im Jahr 2020 eine Million; im Jahr 2021 zwei Millionen und Ende 2022 5 Millionen Euro. Das sind insgesamt 8 Millionen Euro.“

Ein sorgfältiges und nachhaltiges Produkt

Durch die Analyse der Bedürfnisse ihrer Nische an Reisenden wurden sie ermutigt, in neue Kategorien einzusteigen. „Nicht nur Schuhe zu verkaufen, sondern eine Marke zu sein, die Reisende inspiriert, und so entstand die Idee von Rucksäcken und Gepäck. Derzeit verkaufen wir so viele Rucksäcke wie Schuhe, jeweils 40 %, dazu 20 % Kleidung.“

Die Produktion erfolgt in China, Vietnam und Portugal. „Wir produzieren dort, wo es einen größeren und besseren Zugang zu Innovationen und Materialien gibt, vor allem um Produkte zu schaffen, die die Erwartungen unserer Reisenden wirklich erfüllen: vielseitige Produkte, aber mit einem hohen Maß an Leistung und Qualität und mit den geringsten Auswirkungen auf die Umwelt.“ mögliches Umfeld.“

Seit 2018 verwenden sie recycelte Materialien, natürliche, organische Materialien „und mit der größtmöglichen Rückverfolgbarkeit, mit wem wir zusammenarbeiten und warum wir diese Entscheidung getroffen haben, mit ihnen zusammenzuarbeiten.“

Verkauf in den USA, Deutschland, Großbritannien …

„Seit der ersten Kickstarter-Kampagne haben wir bereits eine Community mit mehr als 140 Ländern aufgebaut, aber mit der Zeit wurde uns klar, dass es sehr kompliziert ist, eine so große Community zu verwalten: Wir verkauften in Ländern, die wir nicht kannten, oder auf Inseln, die wir nicht kannten.“ wissen, wo auf der Weltkarte und wo der Versand den Preis der Schuhe verdreifacht hat. Wir haben viel gelernt und beschlossen, den Markt zu verkleinern: Jetzt konzentrieren wir uns auf 50/60 Länder, in denen die USA 20 % unseres Umsatzes ausmachen, gefolgt von Deutschland und dem Vereinigten Königreich.“

Verwaltungsschlüssel

„Umgeben Sie sich mit Menschen, die eine Vision und Leidenschaft für das Reisen teilen. Das war von grundlegender Bedeutung. Vertrauen Sie den Menschen, die verstehen, dass Reisen Ihr Leben verändern und die Welt und die Menschen um Sie herum beeinflussen kann. Und von da an immer mehr Geduld haben, denn das Team wächst, die Verantwortung wird größer und die Dinge werden immer komplexer. Und auch viel Optimismus und die Überzeugung, dass das, was wir tun, viel bewirken kann und dass Tropicfeel Millionen von Reisenden verbinden kann“, sagt er.