Mateo Zambrano, Landesmanager von Diageo Peru, kommentiert Management Das Trotz der volatilen Wirtschafts- und Marktbedingungen war es ein positives Jahr für den lokalen Betrieb. Obwohl das Geschäftsjahr in jeder Periode im Juli beginnt und im Juni endet, Allein im Jahr 2023 wuchs das Unternehmen um 4 %wo die Whisky-Kategorie um 3 %, Wodka um 11 %, Gin um etwa 2 % und Tequila um etwa 200 % zulegte, die nach der kürzlichen Einführung ihrer Marke Don Julio in Peru immer noch eine kleinere Basis hat.
„Es ist uns gelungen, ein deutlich höheres Verkaufsvolumen als vor der Pandemie zu erzielen und uns darüber hinaus als wichtigstes Unternehmen im Spirituosenmarkt auf dem Markt zu positionieren. „In der Gesamtkategorie der alkoholischen Getränke liegen wir hinter den beiden großen Brauereien des Landes“ bemerkte die Exekutive.
Auf die Frage nach seinen Wachstumszielen in Peru gab Zambrano dies bekannt haben sich das langfristige Ziel gesetzt, ihre Beteiligung an der zu verdoppeln Markt für alkoholische Getränke um 2028. „Derzeit haben wir einen Anteil von 3 % in einem Segment, das stark von der Bierkategorie dominiert wird. Unser Ziel ist es, innerhalb von vier Jahren 6 % zu erreichen, daher werden 2024 und 2025 entscheidend für die Stärkung unseres Portfolios und unserer kommerziellen Kanäle sein.“deutete er an.
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Der alkoholische Getränkeindustrie ist traditionell über zwei große Marketingkanäle tätig: der außerbörsliche Handel (Supermärkte, Convenience-Stores, Weingüter, Spirituosengeschäfte usw.) und der Gastronomiebereich (Restaurants, Bars oder Nachtclubs). Zambrano erklärte jedoch, dass sich der Konsum dieser Kategorie nach der Pandemie weiterentwickelt habe. und jetzt werden 4 % von dem, was sie in Peru verkaufen, über digitale Plattformen verkauft.
„Wir sind davon überzeugt, dass wir in diesem Kanal eine zweistellige Beteiligung anstreben, deshalb werden wir das Einkaufserlebnis auf digitalen Plattformen wie z. B. stärken Rappi oder OrdersNow, zusätzlich zu den Online-Kanälen großer Supermärkte oder Einzelhandelsketten wie Tambo. Darüber hinaus haben wir seit letztem Jahr The Bar gestartet, ein Pilotprojekt für die gesamte Southern Cone-Region, die uns gehört E-Commerce den Verbraucher direkt erreichen zu können“, er detailliert.
Andererseits gab die Diageo-Führungskraft dies bekannt versuchen, ihr Verbrauchererlebnis im „On-Trade“-Kanal zu verbessern, mit einer besseren Positionierung seines Portfolios in Verkaufsstellen, die für den direkten Verbrauch bestimmt sind. „Es ist eine gemeinsame Anstrengung mit unseren Partnerkunden, die Konzerte oder Veranstaltungen in Clubs, Veranstaltungsorten oder Bars veranstalten. Das Ziel ist Nutzen Sie unser gesamtes Portfolio, um den Umsatz zu steigern”er zeigte.
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Vor drei Monaten hat das Unternehmen die Tequila-Marke Don Julio eingeführt und damit begonnen, sich in dieser Kategorie zu engagieren, weshalb sie im Mittelpunkt stehen wird Stärkung der Marke im Jahr 2024. „Mit diesem neuen Angebot bestehen gute Aussichten. „Wir sehen einige lateinamerikanische Länder mit ähnlichen Verbrauchertrends, in denen sich die Marke richtig etabliert hat.“deutete er an.
Andererseits, denken über die Erweiterung ihrer Marke nach Whiskey Buchanan steht kurz vor der zweiten Jahreshälfte. „Wir werden diese Kategorie fördern, indem wir verschiedene Varianten einführen, die es uns ermöglichen, die Verbraucherbasis auf verschiedene Segmente zu erweitern, mit erschwinglicheren Preisen, neben anderen Varianten, die das Portfolio ergänzen.““, sagte der Geschäftsführer.
Wie Zambrano erklärte, lautet der Slogan Erfassen Sie ein Verbraucherprofil, das bisher nicht unbedingt „spirituelle“ Getränke konsumiert. „Wenn du darüber sprichst AlkoholTraditionell wurde Bier schon immer konsumiert, aber wir sehen, dass es unter den Peruanern eine Dynamik gibt, andere Alternativen wie Whisky, Gin, Rum oder Spirituosen auszuprobieren, und zwar nicht unbedingt in den Premiumsegmenten.“Ich erwähne.
